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年销售30亿人民币,“单飞”后的鬼塚虎在华开店提速

何己派 来源:21世纪商业评论 2019-09-10
鬼塚虎发现,中国的消费者更大胆。

年销售30亿人民币,“单飞”后的鬼塚虎在华开店提速

观察“潮牌”的商业模式,或许能更深刻地理解当下的年轻人。

上海中环广场与北京华贸商圈,这是京沪两地价值不菲的核心地段,鬼塚虎(Onitsuka Tiger)接连开了两家旗舰店。这是该品牌2008年进入中国市场后,少见的大动作。

2019年,这个发源于日本本土的鞋业“老大哥”,迎来70岁生日。今年初,鬼塚虎由母公司亚瑟士(Asics)的组织架构中脱离出来,独立发展。

广东快乐十分在接受《21CBR》记者采访时,鬼塚虎的总负责人庄田良二(Ryoji Shoda)解释道,鬼塚虎定位于潮流时尚,而亚瑟士主打专业运动,两者的产品定位与市场策略全然不同,分开经营可提升运作效率。

广东快乐十分2018财年,鬼塚虎表现出色,销售额同比增长31.6%至480亿日元(约合人民币30亿元)。

“单飞”的鬼塚虎,所有信息及决策有了更大自主权,可以更快应对市场变化。随之而来的首要工作,是如何进一步提升品牌认知。

要论辈分,鬼塚虎是亚瑟士的前身,但在大众消费者眼中,两个品牌的logo、鞋款相当类似,对品牌历史的了解更是知之甚少。“中国消费者还没有充分理解鬼塚虎产品背后的品牌价值,同时我们也不把自己看作日本品牌,而是立足亚洲市场、影响力覆盖全球的品牌。”庄田良二说。

为触达更多中国消费者,鬼塚虎在2018年初签下李宇春作为品牌代言人,更直接的办法,是加快开店步伐。庄田良二表示,除旗舰店外,计划在中国开设更多店铺,以提升消费者的线下体验,同时还会强化电商平台上产品推出的力度。

广东快乐十分随着旗舰店的开出,更多服饰系列产品也被引入中国。庄田良二预计,今年中国市场服装品类的销量将有不错的表现,“尤其在北京,考虑到季节需要,有时尚款羽绒服需求的消费者很多,预计销量会比较好”。

广东快乐十分一个有意思的现象是,鬼塚虎发现中国的消费者更大胆,愿意尝试相当时尚和街头的款式,因此品牌会把更富挑战性的设计产品带到中国市场。2019年,鬼塚虎宣布与全球7位设计师联合推出产品,其中包括两名中国设计师。

广东快乐十分全球运动休闲市场的竞争越来越激烈,但定位潮牌的鬼塚虎,并没有将运动品牌视为竞争对手。庄田良二表示:“一些运动品牌走高端化和时尚路线,但它们强调的是推出当下很火的鞋款,消费者需要根据鞋款来搭配衣服。而我们重视的是整体搭配的时尚感,舒适度、健康的生活方式和技术性,这三点是品牌想传递的理念。”

题图来源:受访者提供

(编辑:谭璐)
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